学历不代表成功，持续的学习能力铸就成功典范

　　人民网2018年9月17日消息（记者 侯发）在房地产行业发展风起云涌的年代，开家房产加盟店，已经越来越流行了。不过中介加盟店不全是赚钱的，开不下去关闭的也很多，特别是行情不好的时候。像刘佳芳、刘佳丽这对创业姐妹花这样有魄力自创品牌谋求发展，还大获成功的，还真是不太多。近日记者走进江西赣州会昌县，了解到这样两位年轻的创业领袖，她们是会昌县创业企业家中的杰出代表，他们的励志创业经历曾多次吸引当地以及各界媒体平台的争相报道。

方利中介老总刘佳芳、刘佳丽接受媒体采访

　　初入会昌县

　　赣鄱大地——这片红色的热土，曾为新中国的建立做出过无法磨灭的贡献。会昌县位于赣州市东南，毛泽东主席《清平乐·会昌》中“风景这边独好”，成为会昌向世人展示的亮丽名片。

　　会昌县城不大，如女人娟秀的字体，空气清新，天空澄澈，河流环绕，犹如刚沐浴后少女那般娇艳。主城区宽阔的马路两边，商铺鳞次节比，马路上，来往车辆川流不息，街道旁，过往行人步履匆匆，远处，高楼屋顶悬挂的巨形广告牌，游动的字体在阳光下频频闪烁，所有的一切，让置身其中的记者嗅出会昌经济建设快速发展的味道。

　　扛起职业操守的大旗，践行客户就是上帝的承诺

　　社会像一个三棱镜，透过不同的面，我们可以看到一个色彩斑斓的世界，构成这个世界的形形色色的人，家庭又是这个社会最基本的细胞，而房地产——这个占普通家庭最重份额的资产，也许一个家庭一辈子就只买一套房。中介机构作为居间方来说，做好服务的内核是始终心存善念，把客户关心的与房地产有关的实际问题摆在第一位，从政策、法律和心理的角度，消除客户的担心和顾虑，实质性地解决客户关心的问题，站在客户的角度最大程度地维护他们的利益。最后，让客户自己去权衡利弊，选择他们信任的公司。

　　美国前总统林肯有句名言：“法律是显露的道德，道德是隐藏的法律”。从内心敬畏法律，守住职业操守的底线，真正以人为本，把“客户就是上帝”体现在服务的每个细小的环节，这样持之以恒，聚沙成塔，才能让公司的品牌价值在客户心里慢慢扎下根来，取得了客户对公司的认同，从源头上解决客户和中介机构中间存在的障碍，那么，客户选择公司进行房地产交易的可能性大大提高。

方利中介老总刘佳丽接受媒体采访

　　公司的价值体现在为社会所创造的价值

　　刘佳芳、刘佳丽姐妹学历不高，开房产中介公司也不是一时头脑发热，还是好好经过一番权衡和衡量的。原来单位的销售经验与持续不断地学习提升，一个又一个行业内证书的考取，都帮助他们为进入这个行业做好了充足准备。即便如此，创业的道路还是相当艰辛。找店铺、装修、找店长经纪人、搜集房源、客源……什么都是全新的挑战。

　　抛开大型房地产中介机构布局国内一、二线城市外，三、四线城市的中介以门店式经营为常态，几台电脑、数名营销顾问、房源发布、撮合成交，构成了房地产中介的主要内容。方利中介也是如此，不同的是，从公司创立伊始，把打造百年中介老店作为公司持续良性发展的远大目标。如果说营销是拓宽成交的途径和方式，那么，社会的发展和时代的快速变迁，营销的内涵已悄然发生着变化：客户对提供居间服务的公司的忠诚度来自于公司所提供服务价值的溢价，而溢价又来自于公司能否解决房地产交易过程中复杂的技术难题，并提供一揽子解决方案。创新性学习和一如既往对事业的敬业精神，不仅仅是公司给予客户溢价的原创力，也是赋予公司文化内涵的重要因素。不论公司或者个人，他的价值在于，公司或个人能为社会创造多少价值。中介机构想成为常青树，其价值必须依靠创新求变以及孜孜不倦的学习。

方利中介老总刘佳芳接受媒体采访

　　刘佳芳、刘佳丽姐妹在苦难中磨练着意志，在生活经历中发现商机，在创业中不断地学习与成长。投身商海十几年，她们用自己的坚韧，追逐着自己的梦想，铸就着自己的辉煌。她们的内心充满五彩的阳光，这阳光耀眼、夺目，照亮他人，照亮自己。（记者 侯发）