由左至右分别是：房地产业内专家武汉顶琇国际城负责人黄科伟、新浪乐居副主编彭芸与武汉资深地产媒体人、武汉晚报广告经营中心副总经理黄峰

  新浪乐居讯(编辑 王恋)9月24日武汉楼市全面取消限购，9月29日央行正式发文确定“认贷不认房的”首套房认定标准，贷款利率下限也被刷新为基准利率的7成，随着武汉楼市房贷新政逐步落地，10月13日公积金中心也传来买房贷款首付下调至三成与可异地贷款的利好消息。武汉楼市重磅政策消息不断，“金九银十”市场迎来火爆成交，9月成交量刷新纪录；但从另一方面看，土地市场却频现底价成交现象，楼市库存显示仍需一年消化。在新政利好下，武汉楼市上半年行情究竟如何？对购房者来说，现阶段是否为买房好时机？本期新浪乐居《地产三人行》特请来房地产业内专家武汉顶琇国际城负责人黄科伟与武汉资深地产媒体人、武汉晚报广告经营中心副总经理黄峰，共同探讨武汉楼市走向。

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  武汉房价下降8%-10% 开发商喊涨实际让利觅活

  据武汉房地产信息网统计数据显示，随着利好新政发布，武汉楼市成交“大逆转”，不仅十一黄金周楼市成交同比增三成，而且其后的成交量也一路爆红。那么，在业内人士看来，如今房子是否真的很好卖呢？购房者最关心的房价是否也会随着成交高涨而走高呢？针对武汉具体市场行情的问题，两位业内专家主要从成交数据、房价、政策几个方面作了具体分析。

  虽然目前成交数据好看，但两位专家都表示开发商仍在“叫苦”。首先，武汉晚报广告经营中心副总经理黄峰提出，成交数据存在备案滞后的问题，很多数据来自于之前解限后被释放的需求。另外，虽然整体成交上涨，可是武汉楼市僧多粥少，分给每个楼盘的红利并不多。武汉顶琇国际城负责人黄科伟也表示，据内部调查显示，客户普遍是在看了5个以上楼盘以后才能做出选择，客户的选择余地变大，而现在很多买房的85后也很看重开发商品牌，市场上其实还有很多小开发商的房子卖得不好。

  根据市调的120个楼盘价格结果来看，黄科伟与黄峰两位资深业内专家都表示，喊涨的开发商实际上都在暗降。黄科伟笑称开发商“喊涨”其实是想让别人当“炮灰”，但实际从市场数据看，很多楼盘降价在500-1500元/平，降幅达到8%-10%。黄峰也表示开发商实惠让利是觅活，市场投资需求退潮，剩下刚性需求，市场饱和，购房者心理逆反，市场需求由买房变卖房。黄科伟提醒购房者们，在房价走低的“丧心病狂”时期，购房者还是要量力而行，根据需求比较选择。

  那么，武汉新政是否能起到“起死回生”的作用呢？黄科伟表示有政策自然是好事不断的，此次新政也恰逢其时，选择在“金九银十”这个契机。此次2014年武汉楼市新政比2008年新政对楼市的松绑更彻底，但与2008年新政不同的是，2008年的市场环境表现为买房需求被大量限制，而现阶段卖房人比买房人多。黄峰则表示新政与需求的改变息息相关，中心区以本地人需求的学区房、改善房为主，而远城区则多为外地刚需，产品线会随着政策走向改变。

  八成房企业绩目标仅完成15% 今年奖金去哪儿

  谈到整个房地产行业环境，两位专家都提出了令人忧心的数据。顶琇国际城黄科伟透露，据一份广州内部资料显示，截止到目前，今年广州80%的房企业绩目标仅完成15%，武汉的业内人士也都在讨论今年“奖金去哪儿”的话题。而黄峰也预计，目前武汉市场上的开发商中，业绩理想的不超过5家。

  今年全国经济大环境走低，房地产行业利润整体增幅下降，而房地产又由于暴利名声在外吸引投资，因而行业内竞争激烈、存活艰难。黄峰提出部分业内人士也在担忧由于资金链断裂开发商跑路的问题，有些二三线城市及小城镇房子比人多，甚至武汉也不能排除这个可能。

  不过虽然房地产行业全民狂欢时代已经结束了，但从日本、香港欧美等前沿城市案例来看，房地产仍是一个会长期发展下去的行业。黄峰表示，开发商的心态需要调整，要接受房地产缓慢上升的新常态，之前一天两天把房子卖光简直是“坐火箭”，实际上现在花一年两年去卖房才是房地产正常发展的节奏。

  自媒体营销时代 原创+有用性+实惠做好微信

  在现阶段房地产行业发生变化的环境下，开发商除了在产品上拼质量、拼楼盘环境、拼物业服务，同时也需要更新营销模式。

  黄科伟称房地产不能服老，现在是自媒体时代，营销点必须放在手机端，如何做到娱乐化与移动化是目前需要探究的课题。两位微信达人却也表示房地产微信营销具有几个难点，首先是房地产产品的限定，黄峰提出房地产消费不同于旅游或美食，任何时间任何阶段都可以消费，房子对于普通人来说，有时候买一套足矣，其后根本不需要继续关注。顶琇国际城黄科伟也表示在运营“武汉顶琇才”微信公众号时，开始仅有1/20的粉丝活跃度，但只有持之以恒坚持做内容，增强原创性才能立足，现在“武汉顶琇才”的每条微信点击量已经上升到2000多，所带来的关注度影响是很大的。黄峰也强调，房地产微信营销实际上是手机端的小数据，需要做到精准有用、有人性化、有服务性，能给消费者实惠。而目前乐居与嘀嘀打车的合作，提出“你看房、我报销”，最简单也最直接地给购房者实惠，得到两位专家点赞。