2019年全屋定制家居品牌赛道上 为何这些品牌能跑赢？

目前，房地产行业正经历新一轮变革，消费渠道结构也在不断更迭。定制家居作为典型的房产“后周期”行业，受到了双重叠加的波动影响。新增住房需求放缓和资本降温让定制家居经历了一番行业退潮，2019年在全屋定制家居品牌中，有的企业保持正向增长，有的企业直接关停并转。同在2015年定制大潮中起飞，为何欧派、我乐家居等一批企业屹立不倒？

1、 精细化品牌之路

图：我乐家居门店

在行业高速发展时期，粗放式的品牌经营和管理还有生存的可能，但是随着行业获客成本增加、产品明显同质化，消费者需求趋向精细化的大趋势之下，过去粗放经营的的套路明显已经行不通，家居品牌需要新模式和新增量重新定义企业发展之路。

针对变幻莫测的消费市场，家居企业同其他行业一样，都无法追求大而全的消费者触达。在此大环境下，我乐家居向消费者反复陈述的主张是“设计，让家更美”，有设计感的丰富产品线是我乐家居的行业护城河。而欧派则是选择情感走向，打出“有家有爱，有欧派”的口号。

不同的消费者主张，不同的标签化人群，目前家居市场活下来并且活得好的品牌都选择了精细化的品牌之路。

2、 定位中高端 找准主攻市场

图：我乐家居新品橱柜“星云”系列

总体来说，我国收入水平因地域及城市发展等原因差异巨大。这种差异化也体现在居民的消费选择上，目前一二线城市进入品质化、简约化消费时代，三四线城市仍处在向品质化升级的时代。定制家居企业使用分系列多品类战略，针对不同的消费人群和消费痛点有不同的市场应对政策。

针对三四线城市价格敏感类人群，在保证产品质量和设计的基础上推出引流款吸引客户；针对城市新中产人群，则更多主打高端材质与设计。我乐家居正是利用自己的产品设计优势，找准了城市新中产作为自己的主攻市场，高速前进，收割新一波流量。

3、 品类拓展 集成大家居优势显著

消费环境变化迅速，但对于消费者来说，最核心的诉求还是希望能更方便的买到更优质的产品或服务。家居企业目前都在强调一站式的家居解决方案，注重提高购买体验。

全屋定制的渗透范围越来越广，我乐家居从整体橱柜转向全屋定制，涉足衣柜、榻榻米、阳台柜、酒柜、餐边柜等多品类，同时和顾家家居、喜临门床垫等软装品牌合作，为消费者提供一站式家居解决方案。

通过聚焦产品品类，进行全线升级，建立多重业务矩阵，大家居和全品类的便捷高效让我乐家居在定制赛道上走得更远。

无论上游市场环境如何变化，资本如何退潮，在2019年全屋定制家居品牌中，存活下来的企业都是不断修炼内功，具备核心竞争力的企业。未来，只有重视品牌建设、找准市场定位，在各个环节都做到极致的企业，才有可能在新一轮行业增长中掌握市场话语权。