从房产中介到上市公司,揭秘山东儒房融科科技兴企之路

最近随临沂记者团去新疆旅行中,不经意在乌鲁木齐市的街头看到一家“儒房地产”标识的门店,简约大气的风格、干净明亮的门店让记者很惊诧,这难道就是临沂街头那个并不起眼的“儒房地产”吗?之后几天在新疆博乐的旅行中,记者遇到了同样的场景。好奇踌躇之际,朋友圈一篇新闻标题为《临沂又一家企业新三板上市,儒房融科成功挂牌》让我惊咤不已….强烈的好奇心促使记者想旅行归来后第一件事,就是去拜访这家总部位于临沂、名叫山东儒房融科网络科技股份有限公司(以下简称:儒房融科)的企业。出差归来后,记者满怀憧憬与好奇约访了儒房融科掌舵人郑淑全总裁,儒雅与智慧的郑总和我讲述了一个别样的儒房融科。
 

和很多人一样,儒房融科辉煌的履历让记者惊诧不已,这家发源于临沂、以房产中介起家的房地产服务公司,用了不到10年的时间发展到中国26个省份200多个城市,不但在每个所到城市设立加盟区域,成为当地行业领头军,而且已经于2017年1月11日正式在中国新三板挂牌上市,成为国内同行中仅有的几家上市公司之一,也是临沂市第19家新三板上市企业。

新三板上市 震惊业内的儒房融科

2017年2月21日,在临沂市金融办副主任戴晓峰的领队下,儒房融科董事会成员抵达北京市金阳大厦全国股转系统,共同见证了儒房融科新三板上市敲钟仪式的历史时刻。

记者采访中了解到,属于轻资产类的房地产中介服务公司,经多年的发展,儒房融科已拥有优质的线下门店资源、经验丰富的运营团队以及良好的市场品牌,且盈利能力不断增强,同时使其备受资本市场的关注。2015年末,儒房融科获得由北京运胜基金领投的首轮融资。2017年1月11日,儒房融科成功登陆新三板。

“儒房融科被资本市场看重的核心在于业务模式和本身规模,还有数据价值。”儒房融科总裁郑淑全说,“未来市场获利能力是儒房融科的核心,嫁接什么业务都可以实现落地。”

“儒房融科是国内一家具有较大影响力的房产中介企业,通过这次新三板挂牌,可以在企业快速扩张的同时,实现规范发展、健康发展,提高知名度,对于儒房融科的发展来说是具有里程碑意义,对于其它企业也具有很好地示范效应。”临沂市金融办有关负责人对儒房融科给予了高度评价。

卧虎藏龙 成长在临沂的行业巨擘

自从田宅交易出现、中介行为诞生开始,我国的房地产经纪业务已经存在了上千年。其间,经纪人的称谓历经驵侩、房牙子、庄宅牙人、市侩、掮客等种种变化。在有着“重农轻商”传统的中国社会,这些称谓不乏贬义。儒房融科从一个曾经不起眼的企业,做着一个并不让人看得起的中介行业,默默走过近十年的光阴。

近十年的时间,立足在临沂这片商贸、物流发达的土壤上,儒房融科成长为面向全国,放眼世界,服务中国大多数城市的房地产专业服务机构。

儒房融科走的是房产服务“加盟连锁”的轻资产运作模式。逐级加盟,快速落地,形成了庞大的房产服务网络,服务当地房产市场的同时,悄然的改变着这个行业的市场格局。

    儒房融科的事业发源于二手房中介业务,得益于中国房地产近10年的飞速发展,形成了巨大的房产交易资源“蛋糕”。儒房融科成长在这个领域,凭借十年如一日的业务钻研和儒家思想企业文化的传扬绽放,建立起国内二三四线城市最大的不动产服务商业帝国。

目前,儒房融科房产中介品牌“儒房地产”已发展覆盖全国26个省,200多个城市。公司新房代理、海外置业、旅居服务等多业态事业齐头并进,成功打造房地产服务全产业链巨型平台,并且其商业“版图”还在急剧扩张中。

剑走偏锋 扎根中国二三四线城市

“城市套路深,不如回农村”,正如网络上流行的这句话一样,在高度信息化的互联网时代,随着一线城市就业竞争日益加剧、企业成本不断攀升,遵循以前的“套路”显得越来越难。而反观二三四线城市,存量可观、居民刚需大、衍生产业广,这也成为儒房融科深耕二三四线市场的初衷。

从2009年开始,儒房融科房产中介品牌“儒房地产”如星星之火,在全国形成燎原之势。截至2016年,加盟地区已覆盖山东、北京、天津、河北、黑龙江、吉林、辽宁、河南、甘肃、山西、陕西、云南、四川、湖南、湖北、浙江、海南等26个省市,200多个城市区域。

目前,三四线楼市开发投资、库存分别占全国60%和80%。2017年,热点城市供求将回落,600多个三四线城市将成为全国楼市走向的最大决定因素。巨大的市场与较低的占有率,这揭示了一片新的蓝海。

同时数据显示,欧美等国家的二手房交易量占房产交易的90%以上。当下,中国房地产市场开发才走了不到20年的时间,随着房产继续开发建设和国家“去库存”政策的影响,未来二三线城市房产交易行业将达到万亿级别,这也成为资本青睐的风口区。

“目前来看,二三四线城市房产交易服务依然是片蓝海,远远没有触到行业的‘天花板’,儒房融科立足临沂辐射全国,在加速布局市场中敏感地抓住了市场的需求点,从而不断发展壮大。”儒房融科总裁郑淑全说。

上有中央政策利好,下有居民刚需和改善性需求。儒房融科在中国三四线城市发展布局,为未来提供了无限的发展空间。

 打破传统  引领房产交易标准

在布局全国的过程中,儒房融科深知“标准化”重要性,无论进入哪个城市,儒房地产均以相同的服务标准、运营方式传递儒房标准,坚决摒弃行业陋习、规范中介市场。可以说,儒房融科从传统行业中历练蜕变,成为一家领先型房产营销O2O房地产服务公司,与其标准化的商业运营有很大关系。

“作为一家O2O平台下的房地产服务企业,儒房融科将传统房产交易标准化,即通过加盟的方式,发展房产经纪人,由企业提供技术和服务支持,这样全国200多个城市都能在统一平台上享受服务,即‘一人委托、千店服务、万人效力’的房地产协作服务平台。不但打破了信息不对称,也让房源和资源共享,实现‘线下基础、线上突围’的精细化服务模式。”儒房融科总裁郑淑全说。

有业内人士指出,儒房融科构建的商业模式融合了国外先进经验,对传统行业整合、再造,形成了标准化的服务体系。企业提供一个统一、标准化的平台支持,充分发挥加盟商、房产经纪人的能动性,尽可能缩小运营成本,从而创造出国内平均单店获利能力最强,非常时期生存能力最强的成功范例。

线下布局的资源为儒房融科嫁接更多的房产衍生服务奠定了先机,优化服务品质,衍生服务链条,是儒房融科的未来方向。

科技兴业 在行业中高扬创新之帆

在每个 “儒房地产”门店中,房产经纪人都在用着国内最先进的房地产服务应用软件。店长在电脑前用儒房融科自主研发的“容客宝ERP系统”管理门店业务,房产经纪人用手机安装的“容客小助手”查看房源,并一键分享至朋友圈。

基于互联网思维,儒房融科成功打造了容客宝新房APP、容客宝案场APP、容客宝ERP(新房)、容客宝ERP(二手房)、容客在线PC网站、容客小助手APP、掌上容客APP、容客微店微信端、容客多佣宝微信端等全面覆盖PC端、移动APP端、微信端、后台数据库的九大核心房产交易服务产品。全面满足加盟商、经纪人、开发商全渠道、全网络的营销服务需求,真正实现科学化、智能化、精准化的营销解决方案服务,带来全新的互联网买房卖房交易体验。

互联网的介入推动了儒房融科在房产行业内的资源整合,数据共享和大数据分析加快了房源供求信息的匹配效率,在便捷了房产交易流程的同时,也缩短了交易的时间,进而推动了区域房产交易业务的繁荣。

目前容客宝系列软件已成为儒房融科重要的业务操作工具和整合营销渠道,也是儒房融科将来加大投入的重要项目。

资本联动 打造全产业链综合服务平台

儒房融科自2015年启动上市计划。2016年12月29日,儒房融科挂牌新三板获审通过。2017年1月11日,正式登陆新三板。这将成为儒房融科在房产服务行业持续发力创新、加速发展的推动器。

记者了解到,儒房融科目前已经不单单是一家房产中介公司,它还是国内知名的新房营销公司,商业地产专业运营、房地产相关产业的服务业务在业内也处于领先水平,甚至将业务发展到海外,开拓澳大利亚、泰国房产交易市场。

“如今,儒房融科正积极地拥抱变化,变革产业模式,将线上线下资源全面打通,并建立覆盖房产交易各环节、后房产服务市场等多维度的全产业链聚合生态,集纳了线上线下多种服务。”儒房融科总裁郑淑全说,公司依托全国布局的组织优势,秉承“平台化”发展思维,儒房融科以连锁加盟运营模式迅速扩张,同时嫁接更多房产周边业务。

     一二手房联动拓展新房营销代理业务,与万达集团、荣盛地产、荣兴置业、浙景置业、天耀置业、美地置业、伟业置业、中瑞达置业等众多地产开发商建立起广泛而深远的战略合作关系。合作国外大型不动产跨国交易公司—IPX,对加盟商房产经纪人进行海外房产经纪专业培训,不仅可以为中国客户提供海外投资、置业的全方位服务,而且可以为海外人士在中国境内进行房产交易提供优质的经纪服务。选取临沂区域试点,与轻舟装饰进行合作,通过导入公司自有品牌在一、二手房营销中形成的大量准客户数据,解决装修业务营销中目标客户群分散、营销成本高的痛点,全面开拓装修业务。

“上市后,借助资本的力量,儒房融科将以更加完备的标准化服务体系,迅速扩展业务网络及服务范围,加快全国连锁加盟业务的步伐,面向开发商、投资机构、企业及个人,提供全程化、专业化、集成化的房地产全产业链综合服务。” 儒房融科总裁郑淑全说,“未来3-5年,力争让中国每一个城市都能享受到我们的服务。” (发平)