传统行业全林活性炭，加快对电商的投资，扩大品牌知名度

全林一家专做传统市场的企业,为何如此迫不及待加快对电商的投资呢?

我的思绪一下子飘到了2016年,当时全林正在搞一个工程,他们在全国各个省份招兵买马,把工厂里生产的产品分销到各个超市中去。两年过去了,全林却对电商行业加快了投资,难道说传统行业真的要死了吗?具体,我采访到了全林销售部经理王陆彬先生。

问:为什么加快了对电商的投资?意味着放弃了传统市场?

答:传统市场是我们多年经营的成果,今后我们都不会放弃的。我们也看到了,现在网上的活性炭市场太过于混乱,平常我们看到网上的一些不良商家把差品质的活性炭直接当优质的活性炭卖。比如有的商家直接拿烧黑的碎石或者拿煤质的活性炭等在电商平台上销售。那我们反问您那还叫活性炭吗?当然我这并不是想说我们的产品有多么好,也不是刻意贬低同行产品的品质,我只是想表达“活性炭”这一行业在电商领域的一些乱想,本人内心真是的目的只是想把真正好的产品带给大家。

问:对于电商市场,请问您怎么布局呢?

答:对于我们传统行业来说,首要做的就是品质和口碑。相对于电商市场,我想,我们不管怎样也要做到不忘初心,始终把我们好品质的好产品带给大家。对于怎么布局,这个还是属于商业机密。

问:我知道,像你们2000g的活性炭卖到100多元左右,如何在电商和代理商之间拿捏?

答:传统营销的精髓之处在于,要把各个环节的利润点设计到位,让大家都有钱赚,这个产品才能顺畅的传递到消费者手上。反观电商行业行基本就是厂家对顾客,要么就是厂家代理对顾客,确实能给消费者省不少钱,至于怎么拿捏,比如说我们会开发同等质量的活性炭来针对电商,从而争取做到不和传统营销冲突。

问:你们生产的电商专用的活性炭是不是不如超市买的活性炭质量好呢?

答:我可以百分之百的向你保证,产品和质量完全一样。那么为什么价格上的差距会很大,很简单。上面我说过传统营销的各个环节都有利润点,然后还有一点,电商的包装上肯定要比传统差一点点,但产品性能上是一样的。

问:马云所主张的“电商不只产品销售的一个渠道,更是另一种思维方式,您怎么看”?

答:电商是没有地盘的,它不争一城一池,而是要更有效率、更加便捷去满足消费者。尽管由于电商行业越来越发达,商户的资源也越来越丰富,反而使得网上商品的竞争越来越激烈,大家都得去烧钱开直通车买资源位、引流量,尽管电商的钱不好赚,但电商相对于传统销售渠道来说,是更高维度的营销。

近年来,传统行业纷纷转型做电商,特别是总理提“互联网+”之后,更是如蚁之附,前赴后继,但我觉得这种转型潮中存在两种常见误导:

一是觉得电商只是另一个渠道,趁着消费者网购的热情分一杯羹,鸡蛋总不能放在一个篮子里,基本上第三方的电商平台全部都上。

另一个就是想依托既有的企业实力,再起一个新的电商网站,找到CTO、COO后之后,老板挂帅御驾亲征当CEO,然后准备阿里、京东那样的巨头干仗。

在如日中天的微电商和电商小英雄时代,服务好自己的客户,只要不掉队就行,抱着这样的心态去做反而不至于砸锅卖铁,更没有必要跟风,迷失本心。

最后我也希望全林在健康环保产业上越走越远!