麦田房产：新政后时代是行业成长的好时代

 随着新政效应的显现，北京二手房市场迎来冷静期，看房量、成交量都比前期明显下滑。对于房产经纪机构来说，面对市场变冷，需要做怎样的调整和规划呢？麦田房产认为，新政后时代是企业与员工成长的最好时代。

    真正竞优的时代

    冷静的市场和理性的客户，才会对交易规范和服务品质更看重，当市场和客户的需求回归到服务本身，就会倒逼整个房产经纪行业正视服务质量，这是真正竞优的开始，竞优的环境更有利于长期执业者生存，对于优秀的经纪人来说，大浪淘沙方显价值。

4月26日，麦田房产岗前班培训过程中，和班主任老师互动。

    成为真正房产顾问的时代

    之前市场火热的时候，经纪人每天忙于业务，没有太多时间沉淀积累，而现在，市场情况不同了，需要有适应新形势的发展思路。而经纪人的成长，也是中介企业最核心的竞争力。

    麦田房产太阳公元店一名经纪人表示，新政后自己的工作重心有了变化，之前是每天忙于带看、谈单，但是现在市场趋冷之后，工作主要是四个方面，一是加强租赁业务，二是精耕社区，多连接积累客户，三是对其他商圈房源关注经历变多，有更大的动力了解和推荐多个商圈房源，四是参加培训，自我充电。“现在的阶段就像是‘打坝’，把基础夯实了最重要。淡季时做好了准备，之后市场好了，我们才能抓住机会”。

    事实上，当一个经纪人的关注业务类型、作业半径、知识储备都开始或积累或放大时，才会成长为真正的房产顾问。

4月27日，麦田房产岗前班毕业典礼，全体在远洋万合公馆大厅前台合影留念。

    减少试错厚积薄发的时代

    在麦田房产看来，经纪行业的高流动性，导致新经纪人过剩，而优秀经纪人太少，很多人专业知识和经验储备不够，但培训的时间相对销售的时间太少，很多人是在交易过程中试错；而现在，需要厚积薄发减少试错，才能顺应未来的需要。

    对此，根据当前市场和行业的新变化，麦田房产在经纪人培训方面也有新的计划。麦田大学校长梁睿平介绍，一是培训内容方面，课件进一步升级，引入了高端人才，开发新的岗前班课件、专业课件等；二是讲师方面，出台了更多激励讲师的举措，提升讲师的动力，让更多有能力的讲师能为经纪人传授经验和知识；三是机制方面，做出了相应的调整，经纪人的晋升、荣誉，都跟学习相关。

    除了公司总部组织的培训外，麦田房产各个区域、各个片区也会对各自的经纪人进行相应培训。比如京东北片区，之前由于伙伴们比较忙，每月安排两天时间对新人进行培训，而近段时间伙伴们业务上的工作少了，培训的量就可以有所增加，现在每周都有新人培训课。