21世纪不动产企业家经验分享：经营好房产经纪公司的六点建议

2007年，宋宾宇加盟21世纪不动产，在济南创办了锦泽加盟店。从一家60平米，只有3名员工的小门店摇身一变，如今门店数量达到了20家，员工300多名。宋宾宇的身份也从经纪人逐渐跨越，加盟店店长、21世纪不动产济南区域董事长，到现在的21世纪不动产潍坊区域总经理。他在房产经纪行业如鱼得水的秘诀，值得去细细观摩和品味。

1. 相信这个行业

2002年，刚毕业的宋宾宇就去了济南。对他而言，在这个陌生的城市，唯一的亲人就是还在念书的女友。他选择了在家电行业做零售，四年之后，毫无收获。他就像刚毕业的学生一样，感到迷茫的同时，被生活压的喘不过气来。

虽然积累的经验不多，但是宋宾宇对于自己销售的能力很自信，领导也建议他去尝试房产经纪行业。在2006年，他进入21世纪不动产当了一个职业经纪人。出色的能力让他在2007年就地创业，成为21世纪不动产的创业店东。不久的年会上，一大批优秀店东和业务精英统一着装，聚集一室，其震撼力、影响力让宋宾宇初期的迷茫与动摇不复存在，也认定了这才是最适合自己的行业，为他今后的自信与坚持画下了铺垫。

2. 坚持才能看到机会

每次问到宋宾宇成功的经验是什么，每次他的分享都是以坚持开始的。相比于刚开店就盈利的喜悦，2008年的金融危机让正在扩张规模的他灰头土脸，资金、资源、人员一系列问题接踵而至，企业发展一度陷入僵局。优胜劣汰是自然界不变的法则，但只要你比别人优秀，就会走的更远。宋宾宇也没有气馁，他告诫自己，机会不是去预设与想象的，需要做的是踏踏实实坚定不移往前走，只要坚持下去，机会一定会出现。

3. 制定好策略之前不要盲目尝试

当企业面对困难时，有些企业急于生存，毫无头绪忙于做业务。宋宾宇的关注点并没有想着怎么尽快恢复店铺运转。他的关注点转移到自己唯一一家盈利的门店，回想到培训里所学到的知识，调整了整体的布局策略。他把门店调整到以四星盘、学区房、大楼盘为主的布局，抢占一个楼盘或者商圈，把小资源打通透，积累大资源。在度过难关之后，他更加关注行业与平台的信息，在21世纪不动产推出M+共享创业平台之后，他迅速的拿下了潍坊的区域总代理。好的决策决定一个整体的努力方向，千万不能南辕北辙。

4. 培训是经纪公司的生命力

磨刀不误砍柴工，在房产经纪行业还是以人为本。宋宾宇狠抓培训，还手把手培养讲师。长期对员工灌输理念，形成学习氛围，提升员工能力与素质规范。他整个团队不论是专业度还是效率与服务都被周边的居民所认可，自然也收获了市场的回报。他的团队获得了中国房地产风云榜“最具价值经纪公司”、“优秀培训加盟店”等9个奖项，储备了21世纪不动产全国认证讲师6名，区域认证讲师22名。

5. 充分利用平台

人要学会借用外力，想要成功的人很多，单打独斗的结果不一定理想。在创业的道路上，英雄的光芒总是盖过了无数人倒下的惨痛。据宋宾宇回忆：当时老百姓很反感中介公司，甚至不敢喝水与交谈。但是21世纪不动产的服务口碑得当地百姓认可，让穿上金色制服之后的他倍感自豪。

平台的品牌效力帮助宋宾宇迅速扩大团队，得益于平台的体系培训，像宋宾宇这样的，从行业白纸到佼佼者不在少数。从中得益的他也非常注重利用平台资源，人往高处走，员工在平台中不断地成长，自然人才流失的情况少之又少，整个品牌在济南的影响力渐渐扩大。

6. 做有责任的“家长”

在房产经纪行业，人员流动特别频繁。而宋宾宇特别了不起的是，身边有很多员工跟随了他10多年。他的员工谈及对他的印象，“宋总平常特别会照顾我们，会呵护我们生活，我们看到他就觉得很踏实。”宋宾宇在工作中也渐渐多了一份责任感，此次拿下21世纪不动产潍坊区域也是为了给员工更多更好的平台，带领员工共同进步。随时关心、帮助身边的人，利用人格魅力超车，这或许也是他转业成功的最大原因。